Définition
Le RevPAR (Revenue Per Available Room) est le revenu généré par hébergement disponible sur une période donnée. Il combine le prix moyen perçu (ADR) et le taux d'occupation, et constitue l'indicateur unique le plus utile pour comparer la performance d'un meublé de tourisme entre saisons ou entre logements.
Formule
RevPAR = ADR × Taux d'occupation
Soit, exprimé directement : RevPAR = Chiffre d'affaires d'hébergement ÷ Nombre de nuits commercialisables sur la période.
Exemple chiffré
Un chalet à Chamonix dispose de 90 nuits commercialisables sur la saison d'hiver (15 décembre — 15 mars). Il vend 72 nuits à un prix moyen de 180 €/nuit.
- ADR : 180 €/nuit
- Taux d'occupation : 72 ÷ 90 = 80 %
- RevPAR : 180 × 0,80 = 144 €/nuit commercialisable
- Total saison : 144 × 90 = 12 960 €
Pourquoi le RevPAR vaut mieux qu'un de ses deux composants pris seul
Un ADR très élevé sans occupation n'est pas une bonne performance : vous laissez de la valeur sur la table. Inversement, un taux d'occupation à 100 % sur des tarifs trop bas signifie aussi de la valeur perdue. Le RevPAR arbitre les deux et permet de tester rapidement : monter le tarif moyen suffit-il à compenser la baisse d'occupation associée ?
Comment l'améliorer
- Tarification dynamique : augmenter les tarifs sur les périodes à forte demande, baisser sur les périodes molles.
- Durées minimales adaptées : éviter les nuits orphelines en imposant 2 nuits minimum sauf en très haute saison.
- Visibilité OTA : classement étoile, photos professionnelles, taux de réponse, statut Superhôte.
- Site direct : bascule des clients fidèles en réservation directe pour récupérer 10 à 20 % de commission.
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