Définition
L'ADR (Average Daily Rate) est le tarif journalier moyen perçu pour un hébergement loué sur une période donnée. Il se calcule en divisant le chiffre d'affaires d'hébergement par le nombre de nuits vendues. Il diffère du prix affiché en cela qu'il pondère par la durée réelle des séjours et inclut les promotions effectivement consenties.
Formule
ADR = Chiffre d'affaires hébergement ÷ Nombre de nuits vendues
Important : « chiffre d'affaires hébergement » n'inclut pas les frais de ménage, la taxe de séjour, les éventuels suppléments (animaux, lit bébé). Ce sont les nuits « pures ».
Pourquoi l'ADR diffère du prix affiché
- Promotions et remises appliquées au moment de la réservation (early booking, dernière minute, dégressivité semaine/mois).
- Tarifs saisonniers : la moyenne pondère selon le mix de basse/moyenne/haute saison.
- Genius (Booking.com) et autres réductions plateforme à charge de l'hôte.
- Frais de plateforme côté voyageur que vous ne percevez pas (Airbnb split fee).
Exemple chiffré
Sur un mois : 5 réservations totalisent 22 nuits pour 3 850 € de chiffre d'affaires hébergement net.
- ADR : 3 850 ÷ 22 = 175 €/nuit
Si le tarif affiché en haute saison était 220 €/nuit, l'écart (45 €) reflète les promotions effectives + le mix saisonnier.
Comment piloter son ADR
- Ajuster les tarifs à la pression de la demande locale (événements, vacances scolaires).
- Restreindre les fenêtres de très court séjour (1 nuit) sur les périodes tendues — coût opérationnel élevé pour ADR identique.
- Encadrer les remises (early booking, dernière minute) au niveau qui maximise le RevPAR, pas l'occupation seule.
Chanlify suit votre ADR et votre RevPAR par logement et par période depuis le tableau de bord, sans configuration.
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